冰绿茶全年核心旺季总周期是4月到10月这段时间,所有营销工作都得围绕这个时间来进行。
四月是预热启动期,3月完成全国经销商备货、终端铺市;同时投放春季广告、校园试饮,完成消费者教育;发展线下渠道,抢占冰柜陈列位。
五月是全面爆发前置期,俗称黄金铺垫月,五一出游、商超冷饮专区全开,经销商大批量囤货:企业要重点攻坚乡镇、餐饮渠道,设置阶梯返利冲量,为6-8月最高峰储备渠道库存。
六、七、八三个月是绝对黄金旺季,全年销量的50%都集中在这三个月,同时也是企业最忙的时候。
工厂24小时三班扩产,分仓前置备货,防止断货被竞争对手截流;终端冰柜强制陈列,投放大量端架资源;开盖有奖、商超组合促销集中投放,压制对手后续跟进;媒介投放拉满,卫视、户外、校园广告全覆盖。
这个时间根据区域不同略有差异,南方5月底就进入峰值,而北方要到6月中旬启动。
不过今年统一的主战场是华东、华南两个区域,暂时不用考虑北方市场,所以各项工作的启动还是比较同步的。
如今已经到了五月中旬,最黄金的销售季节即将到来,统一上下也变得异常忙碌起来,工厂三班倒扩产,销售人员抓紧最后的时间铺货。
李长明是统一在沪上的销售人员,这段时间也是忙得脚不沾地,每天都要顶着大太阳跑一大堆便利店、小卖部,争取多铺点货,好完成上面安排的销售业绩。
眼瞅着已经快五点了,他赶紧找了家小面馆要了碗面条开吃,不然等一会儿到了饭点,各家饭店都忙活起来,他吃饭可就没这么方便了。
现在时间宝贵,实在是浪费不得,待会儿吃完饭还要继续跑呢,这季节可没啥准点下班的说法,只要分配给他的区域内还有店面没跑,就得继续跑下去。
匆匆几口吃完,李长明借着擦嘴的功夫,最后享受了几秒电风扇带来的凉风,就赶紧买单一头扎进热浪滚滚的街道。
没办法,当销售就是这么辛苦,好在统一给的待遇还行,要是能顺利完成季度绿茶铺货,公司会一次性奖励他八百块,这都顶得上他一个多月的工资了,所以为了这八百块,李长明硬是咬牙坚持了下来。
又去了几家便利店、小卖部,李长明便一头钻进弄堂里,他记得这里也有一家小卖部,弄堂里的居民买东西都是就近去这家,消费潜力相当不错。
李长明瞅见老板娘,就熟稔凑到柜台前,用一口熟练的沪上腔搭话,“张阿姨,今朝特意过来给侬推公司今年重头新品冰绿茶,比红茶清爽,阿拉上海人本来就欢喜喝绿茶,夏天吃冷面、泡饭配这个刚刚好。”
老板娘连眼皮都不抬,“人家硒峰请刘德华还有那个濠镜澳小姑娘打广告,又送港澳游大奖,你们连打广告都舍不得,摆在我这里也是占地方,浪费电,我才不要呢。”
李长明丝毫不慌,他知道老板娘只是借机要好处罢了,对这种中年妇女客户,只要稍微给点便宜,她们就愿意收下,便倒了一杯递过去,“我们可是台企,产品比那些乡宁公司好多了,你先尝尝看,甜度低,不齁嗓子,老
人、小囡都能喝。”
试喝也要讲成本,要是进一家送一瓶,加起来可不是个小数目,所以他给三轮车里放了很多纸杯,每家倒一杯尝尝就行,可以省不少钱。
趁着老板娘品尝的功夫,他继续宣传,“公司有政策,拿四箱冰绿茶送一箱,不用侬多掏一分本钱,到时候我多给您这边放些中奖机会大的,说不定弄堂外的顾客都会专门过来买呢。’
“真的?”老板娘一听眼睛顿时亮了,“你还知道那些能中奖?那给我个能中一等奖的,我就要四箱,要不二等奖也行啊。”
“阿姨,我只知道那些中奖概率大一点儿,具体那瓶能中奖可不知道,您想想,我要是知道干嘛不自己买来去兑奖啊?”
说着不等老板娘答应,李长明就搬了几箱冰绿茶放进去,然后拆开,在最显眼的位置整整齐齐码上一排淡绿色冰绿茶,还专门把硒峰冰绿茶塞到了里面。
这都业务员常用的手段,硒峰的业务员过来也会同样的事情,所以上面才要求他们跑的勤快点,好及时把自家产品换到更好的位置。
老板娘全程没挪屁股,继续坐在那里享受电风扇吹来的凉风,在她看来这都是业务员应该做的,她愿意收他们的货已经够可以了,哪还需要帮忙搭手?
她甚至还打算让李长明帮忙干点杂活,可惜看一圈儿,好像没啥活可干,只好遗憾地作罢。
李长明也习惯了,摆完货又取出一张海报,准备贴在硒峰冰绿茶的海报上,就和抢货架上的好位置一样,用自己的海报盖住别家的海报也是常用手段。
就是干这事儿的时候要小心些,如果被对手的业务员看到,免不了要吵上几嘴,有时候说得上头动手打架也不稀罕。
甚至公司还鼓励他们这么做,只要能打赢,公司给报销医药费,进去了公司也会捞人,打输可就没这么好的待遇了。
刚贴了一个角,就听见砰的一声,一摞厚厚的报纸放到柜台上,“张阿姨,今天的晚报到了哈。”
“小李,刚才那杯没尝出什么味道,再给我倒一杯。”老板娘把纸杯递过来,便拿起一份报纸看了起来,晚报八卦消息、市井新闻多,最适合她这种人看了。
连这点东西也贪,怪不得长得跟猪一样,李长明心里腹诽,脸上却依旧挂着灿烂的笑容,连忙接过纸杯又给倒了满满一杯。
老板娘美滋滋地喝了一大口,这不要钱的饮料喝着就是甜。
然后一口茶一页报纸地翻看着,眼角的余光留意着李长明的动作,准备待会儿喝完再要一杯。
突然,老板娘“呸”的一声把茶饮料吐了出来,指着报纸下的标题小骂,“大李,他们公司不是那样做饮料的?”
钟子莉伸长脖子一看标题,心外顿时咯噔一声,好了。